互动营销的理论基础：

 “互动营销”是一套现代营销理论与先进营销手段为基础发展和形成起来的。

1、市场利润是由经营者与消费者共同创造的。今天的市场是买方市场，市场利润的取向决定于消费者的消费意向，只有通过商家和消费者的互动才能产生利润。

2、以“累积消费返利”的方式来刺激消费者的消费意向，并以此来达到锁定消费者的消费行为。

3、以“累积批发制”来刺激经销商的经营行为和开发市场的积极性。

4、以利益互动和服务的全方位来锁定和扩大消费群体，并培养顾客的忠诚度。

5、以消费市场为基础，以互联网为信息处理连接平台，以特许连锁店为物流配送服务终端，以人力资源销售体系为销售主体，建立以人为本，以市场为导向，以互联网为工具，以特许连锁店为物流配送服务终端的现代化通路市场。

    整个“互动营销”的市场架构分别由管理中心、物流配送销售服务系统、消费群体并通过互联网连结而成。

    今天的中国，一个属于消费者的时代已经到来，一个经营与消费结合的先进趋势已经摆在我们面前，让购物者把消费当成投资，而不是负债式的单一消费；一种以消费者联盟为主体，以家庭为基础的循环消费模式，改变了资本在零售业一统天下格局的“经营消费”，已经被人们广泛利用与接受；人们越来越欢欣拥抱这种既能就业又能赚钱消费的新消费模式。

    在今天中国的生产、商品极大剩余的时代，消费者在拥有选择权益的同时，也对消费者价值有了新的追求。由此可见，一个真正属于“经营消费”的时代来临了！

何为经营消费？

   比尔•奎恩博士告诉我们：所谓经营消费，是区别与传统消费而言，传统消费者不管你去那里购物，不管你能买到多少便宜的商品，那都代表着您存折上的财富逐渐被精明的店家吞食；而在经营消费者时代，消费者可把每一次消费当成投资，通过推荐营销，与若干的社区消费者形成联盟，消费网络一旦形成，即具有了规模采购的议价能力；合伙开店的能力，消费者即可享受消费网络所生成的商品折扣价格和价值，从而在消费的同时即可获得大量的社会财富。

    在经营消费时代，经营者与消费者之间的“交互式营销”即：互动营销，无疑会成为流通生产力发展的趋势。

    就电子商务（网上购物）这个新型的商业模式来说，为什么近几年来在中国发展缓慢？最主要的原因有四个方面；一是中国家庭平均电脑普及化程度不高，现阶段消费人群不习惯电脑操作，因为他们普遍未经历过计算机操作常识的培训；二是国家金融体制发生变革的滞后令网上结算系统很难实现连线兑换；三是诚信经营及商业人事的缺失，令人们对供需双方非面对面的交易方式有余悸；四是物流基础设施的不完善及交通体制改革的滞后，令物流配送很难做到实时配送，无形中绞杀了电子商务快捷、方便的竞争优势。

    因此，单一的网上购物在相当长的一段时间内很难大规模地受到我国消费者的追捧。

    推荐营销这种以口碑为商品功能传播手段、以会员制为纽带的营销方式，在我国由于市场法系尚待完善、市场的竞争秩序尚未建立、消费者依然尚欠理性的情况下，单一的人际推荐营销很难被社会广泛接受，甚至会被人们误以为是非法传销。

《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》中指出：“电子商务是国民经济和社会信息化的重要组合部分。发展电子商务是以信息化带动工业化，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措，对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。近年来，随着信息技术的发展和普及，我国电子商务快速发展，应用初见成效，促进国民经济信息化的发展。”

电子商务是什么？

    通俗地说，电子商务就是在计算机网络（主要指Internet网络）平台上，按照一定的标准开展的商务活动。当企业将主要业务通过互联网与企业的职员、客户、供销商以及合作伙伴直接相连时，其中发生的各种活动就是电子商务。

    电子商务进入中国并发展了好些年头，但现在仍然处于初级阶段，市场的不成熟导致了电子商务的发展势必会受到一定的制约；因此，企业在市场中是否稳健和成熟，都将影响到电子商务的发展，电子商务在税收、电子支付、知识产权的保护、个人隐私等方面，都已经成为国家监管时不得不考虑和规范的问题。
如果说电子商务在中国的发展还存在无数等待解决的问题，那么，近期出台的“直销条例”，就让这个行业变得更加复杂。

    众所周知，电子商务和传统的交易方式完全不同，因为其具有虚构性、普遍性、全球性等特征，使得交易的双方不再需要面对面，也属于无店铺销售的范畴。这种“利处”让许多彷徨在直销行业边缘的企业看见了一线曙光，他们纷纷将转型的方向和未来发展投向电子商务。
   
    本来利用网络进行直销活动，并不是近年来才兴起的模式，但是目前大批的公司以电子商务模式开盘，确实让人感到有些震惊。同时，电子商务的产品也因为这些企业的进入而变得琳琅满目，从保健品到食品，从IT产业到电话卡，从护肤品到服装，甚至连卫生巾都是称用电子商务的模式进行网络销售。

    诚然，利用互联网销售任何产品都是合情理且合法的，但是，现在许多直销企业转型电子商务主要表现为以下两个方法：

1、“电子商务”仅仅是用来包装其营销模式的概念，实质仍采用直销模式；

2、隐蔽性更强。“直销条例”中对于直销企业有着非常严格的规定，从申请门槛到制度分配，从人员考核到信息批露等，都将受到严格的监控；但是，一旦以电子商务的名义经营，许多问题都可以进行规避，尤其是对销售人员的奖金分配，完全不受“拨比”和层次的影响。

    大量的直销企业借着电子商务的模式重操旧业，势必会给本就漏洞很多的电子商务带来更多问题。

1、心态问题：大部分转行人员都是因为在直销行业逐渐规范的时候，不能得到金钱的满足，因此借电子商务作为又一个发财机会。
2、企业问题：大部分企业在从直销转向电子商务的时候，既没有弄清楚直销是什么，也没弄清楚电子商务是什么，以为有台能上网的电脑就是电子商务，以为有一套奖金制度就是直销。从事人员以为通过发布点信息、网站，贴贴广告就是做电子商务。

    其实，电子商务与直销一样都有自己的游戏规则；与其它行业相比，电子商务需要更好的诚信系统、完善的金融和服务系统；但是因为很多的企业都是无奈之下盲目转型，所以没有时间来进行软件和硬件的投资。

    此外，由于国内对直销行业的监管已经加强，许多外资“偷渡”企业目前都想打“擦边球”，通过电子商务直接渗透到内地市场中，这将会带来市场更大的混乱。

3、监管问题：由于目前我国对于直销和电子商务的监管都很薄弱，如果非法传销公司利用更加隐蔽的电子商务名目敛财，无法被很好的控制。

4、税收问题：电子商务的税收问题一直是困扰着相关部门。如果无法得到牌照的直销企业都转型为电子商务公司，再加上大量外资“偷渡”企业的渗透，通过网络完成商务交易，将增大国家无法完成这部分收入的税收问题。

    HaLen国际与中国合资生产商——“大连好参柏生物技术开发有限公司”，隆重推出现代《互动营销八网合一》运营模式，是将传统的代理分销、会议营销、旅游营销与现代趋势网上购物、经营消费等电子商务完美结合，更好的给消费者与经营者提供创业创收平台。

HaLen国际与中国合资生产商——“大连好参柏生物技术开发有限公司”，所有决策者们正是根据我国十几年来所走过来的营销历程，从广泛的市场调查与研究中发现，目前在我国，任何一种单一的商业模式，都很难获得规模化普及化与发展；在征求国内外许多营销专家与信息流通专家考证与传统连锁门店代理分销、会议营销的基础上，推出新运营模式《互动营销八网合一》，将传统的连锁门店代理分销改为“代理物流配送服务中心”，有效地通过推荐营销解决了顾客的流失问题，通过网上购物会员消费累计返利机制，使消费者进行了投资思维的转换，锁定了顾客的消费忠诚度；同时通过网上集中培训，产品讲解及市场营销地面辅导，统一实行具有现代时代意识的电子商务。

《互动营销八网合一》运营模式

第一网：互联网

以互联网为创业创收平台，实现高效能、快节奏、信息化管理，将传统代理经营、会议营销与电子商务完美结合，推出网上商城购物、会员消费累计返利机制，体现公司与消费者双赢模式。

第二网：人际网

有效利用与开发人际资源，建立消费者转化为经营者营销理念，拓展消费群体；实行招聘区域市场总经理机制，加强市场管理。

第三网：物流网

实行招商机制，招商连锁“代理物流配送服务中心”及“代理家庭配送服务站点”，为市场发展进行全方位管理与服务。

第四网：知识网

1、设立网上培训室，每周一、三、五晚8点在线视频培训，讲公司企业文化、健康理念、产品知识及运营模式、管理方案、销售技巧。

2、建立知识演讲团，全国市场辅导。

3、建立咨询热线。

第五网：嫁接网

  团结其他网络营销团队，为有志于寻找创业创收平台的优秀领导及团队提供良好机会，设立优惠待遇，团结强将联合。

第六网：国际网

   开拓国际市场，与国际友人联盟经营，将中华民族五千年的食养文化与“好参柏”优质品牌，打进国际贸易市场。

第七网：联盟网

   联合有志于健康产品的企业，共创营销新模式，互动互惠，将有益于人类健康的优质品牌，奉献社会，共创辉煌。

第八网：福利网（一年后）

会员投资加盟，建立敬老院与扶贫小学，向社会奉献爱心，为社会孤寡老人及贫困的孩子们提供“少有所育、老有所养”的良好环境，体会幸福生活。

在此，我们隆重推出《互动营销八网合一》的理论基础与模式，目的很明确：团结有志者，联盟生产商；打造新模式，共创辉煌路！

HaLen国际企划教育中心:  宋文博   王雅琴   王忠刚   梁天光     刘文英    张筱英    张德永    李永强    蓝圣博